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发表于2020-01-09 14:09:10
      

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这个世界上有两件事最难,第一件是把别人的钱放进自己的口袋里,而比这个更难得的第二件则是把自己的思想放进别人的脑袋里。

如果能做到第二件事儿,那么第一件事儿也顺手就解决了。

问题是怎么做?这是个问题。对此,古往今来各有各的方法,各有各的门道,对于鬼谷子纵横学而言,最擅长的方法自然莫过于:说服。

说,就是靠嘴巴嘚吧嘚的说。服,就是让人听了心服口服。

说服就是,用嘴巴说的别人服气。看起来是个好方法,具体怎么做呢?今天咱们就来一起聊聊鬼谷子教导我们的一个最精妙的方法。

看官,你可千万别往难里想,实际上就是讲故事。当然纵横家不把故事称之为故事,而是有专业术语,或者说叫江湖黑话叫:象。

别急,咱们看看古人是怎么忽悠,哦不,讲故事的。

战国,顾名思义就是诸侯们天天茬架,开心了打架,不开心了也打架。这不,魏国就打算去跟赵国比划比划。按说魏、赵、韩本来就是出自一家,但是亲兄弟之间也难免闹矛盾。

魏王要欺负人这事儿让季梁听说了,于是马不停蹄的跑回魏国,连水都来不及喝一口,就急匆匆的进了魏宫。他这么急切想干嘛?

把自己的思想装进魏王的脑子里。

是不是很奇幻?莫给季梁有特异功能不成?

没有,也有!

此话怎讲?

季梁就是个平凡的人,不是超级英雄不会上天入地。但是他却有一门超越常人的手艺:说服。如果说超级英雄能用特异功能以一敌百。那么纵横家的实力一点也不弱,他们往往:三寸之舌强于百万雄兵。

战斗值仿佛还高一些。

咱们言归正传,见到魏王后,季梁说:大王,俺给您讲件我昨天在路上遇见的真事儿,您给评评理。昨天我在路上遇到一个人,他当时正坐着马车匆匆忙忙的向北赶路。

我就问他:您那么急,是要去哪儿啊?

那人说:我去楚国。

我好心好意的说:楚国在南边,你往北走干嘛?

那人说:我这是千里马。

我说:就算是千里马,但这不是去楚国的路啊。

那人说:我钱多。

我说:钱再多,但是您方向错了。

那人狡辩说:我这车夫的手艺好,是老司机。

我说:那您去吧,反正您会越走越远。

见魏王听到这么一件奇事,听的正起劲。

季梁正色道:殿下,您现在想建立霸业,所以希望能让天下诸侯臣服。但是大王想过没有,如果仅仅依靠魏国的强大,军队的精良就去欺负赵国。您这样去扩张土地,建立威信靠谱吗?

别人服气吗?

您这样天天欺负邻居,即便胜了也是胜之不武,反而离您建立王霸大业的方向越来越远了。您说,这么做像不像昨天我遇见的那个人?

大王,咱们无论做什么事、都要首先看准方向、才能充分发挥自己的有利条件。如果方向错了、那么有利条件只会起到相反的作用。

魏王思索了一下说:如此说来,还真有些像。

恭喜季梁,成功说服魏王。这其实就是大家耳熟能详的南辕北辙的故事。

季梁通过南辕北辙的故事,形象生动的说明了魏王的行为与目的是背道而驰的道理。

实际上,这个故事纯粹子虚乌有,是编的。但是季梁就是用这么一个听起来亲身经历的联系,让故事显得生动而真实。这一招在相声界里,郭德纲经常用到。就是为了提高代入感。

如果您有质疑,不妨先去听听郭德纲相声再来接着看。实际上,越有联系的案例就越能找到共鸣,就越有说服力。这个方法,纵横学的黑话叫:比。

是时候介绍一下鬼谷子的原典了,鬼谷子说:象者,象其事。比者比其辞。啥意思呢?

实际上季梁讲的案例也好,故事也罢,本质上就是:象,即为了提高说服力而编造的故事。而这个象则是带有象征的意味。如季梁南辕北辙的故事就是根据魏王攻赵的现实进行的改编,以象寓意,取象比类。

通过故事和现实的对比叠加,进而提升说服力说服对方,这一招就叫象比术。

或许您觉得很遥远,但实际上我们这个时代,我们很多所见所闻,大部分都是象,听起来是真的,因为故事很动听。

在这个魔幻的时代里,有时候,讲故事比干实事更重要了!


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